第1091章 品牌到底是什么（第1頁）

朱茯苓仔仔細(xì)細(xì)把表格看完，然后搖頭。“這些服裝商良莠不齊，有些甚至連門店都沒有，而有一些服裝店賣的多是10來塊錢的服裝，位置偏僻，門店也很小，也想跟咱們拿貨，就是看上佳人時(shí)裝這陣子風(fēng)大，市場有需求，想賺一波塊錢。”不是看不起低端小店，很多服裝小店匹配當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平，滿足老百姓的需求，銷量也很可觀。但有一個(gè)問題，不符合佳人時(shí)裝的定位。佳人時(shí)裝定位高端服飾，跟小店的客戶群體不重合，就算勉強(qiáng)合作，小店也賣不出幾套。小店靠佳人時(shí)裝的名氣，檔次是提上去了，其他的低價(jià)服裝可以順勢賣貴一點(diǎn)，對小店百利而無一害?？蓪讶藭r(shí)裝來說，卻是致命的消耗。這就回到她創(chuàng)建高端品牌的初衷了。“高端品牌必須要有自己的格調(diào)和定位，不是隨便什么地段，什么服裝店都可以賣我們的服裝的，這對我們的品牌影響力是致命的打擊，短期內(nèi)銷量是上去了，但長遠(yuǎn)來看，咱們佳人時(shí)裝的品牌就廢了。”其他人面面相覷，聽得云里霧里。品牌運(yùn)營這個(gè)概念，在80年代還沒有，大家都是老百姓賣啥就做啥衣裳，哪管什么品牌不品牌的。朱茯苓耐下性子，繼續(xù)解釋道：“舉幾個(gè)簡單的例子，這邊隨便一個(gè)服裝店，你們覺得高端嗎？”大家想了想大多數(shù)街邊服裝店的樣子。服裝琳瑯滿目，很多便宜衣服堆成小山，被標(biāo)上降價(jià)處理的牌子，被客人翻來翻去，亂成一團(tuán)。進(jìn)這樣的服裝店，要是單件服裝超過20元，心里就覺得不值了?！坝忻拇笃放?，一般都開在哪里？”當(dāng)然是在市區(qū)最繁華的地段，并且臨街，一眼就能看到大大的招牌，一看就很貴，兜里要是沒點(diǎn)錢，壓根不敢走進(jìn)去。“那些叫得出名字的大牌，會跟普通街邊小店合作，讓他們把自己品牌的商品，跟其他品牌的低端產(chǎn)品擺在一起嗎？”大家仔細(xì)想了想，很快驚訝地發(fā)現(xiàn)這種情況還真是少。之前只是以為小店不賣大品牌的商品，是因?yàn)閮r(jià)格太高，擺在店里賣不出去，所以壓根沒進(jìn)貨。聽朱老板這么一說，感覺里頭很有學(xué)問。難道是品牌方有意為之，壓根不跟小店合作？“這不合常理啊，多個(gè)合作商就多一條銷路，為什么不合作呢？”難道有錢不賺，不是傻子嗎？這就涉及到大家的知識盲區(qū)了。朱茯苓沒有正面回答，而是問了最后一個(gè)問題，“如果大品牌的商品，跟低價(jià)的同類商品擺在同一個(gè)貨架上，你們還會覺得，大品牌值這么多錢嗎？”一句話，就把大家給點(diǎn)醒了。小春一拍大腿，“我懂了！如果把佳人時(shí)裝的服裝跟十幾塊錢的服裝擺在一塊兒，那別人肯定覺得佳人時(shí)裝也是便宜貨，就算料子再好，頂多覺得值三五十塊錢，不值得一兩百塊錢一套，是這個(gè)邏輯嗎？”

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