第1490章（第1頁）

得了安德烈的話，趙興旺轉(zhuǎn)身去找陳麗姝。

“對方同意坐下來談？”

趙興旺搓了下手，神情帶著一絲激動(dòng)：“那個(gè)安德烈說這次只是開始，如果能談妥，后續(xù)還有大單。我看市服裝廠的人好像有意拉攏那個(gè)翻譯，咱們該怎么辦？”

陳麗姝看向南海濤：“你覺得呢？”

南海濤沉吟片刻說：“合作能否成功，百分之七八十都取決于價(jià)格。說實(shí)話咱們在這一點(diǎn)上對市服裝廠并沒有多大勝算?！?/p>

陳麗姝點(diǎn)頭。

他說的是事實(shí)，市服裝廠光工人就有一千多人，年產(chǎn)值都是按照千萬算的。

估計(jì)是有外匯指標(biāo)，所以才會(huì)對安德烈如此上心。

“所以，為了成功簽定這一單，我們只能在其它方面做文章?！?/p>

“廠里才起步，一味壓低價(jià)格不明智，尤其我們還有自己的品牌，最主要目前做的不錯(cuò)。他們訂單量不大，即便承諾以后會(huì)有大訂單，但并沒有落實(shí)到實(shí)處，一切都是未知數(shù)。”

陳麗姝：“雖然聽翻譯說安德烈是來找加工廠的，但我看他對咱們的服裝款式明顯有興趣，詢問的價(jià)格大多也是現(xiàn)有服裝，倒像是來采購的。這就足夠說明我們產(chǎn)品的設(shè)計(jì)具有絕對優(yōu)勢?！?/p>

雖然找加工廠容易，但如果對方是大品牌，需要考慮的方面就需要很多。

除了生產(chǎn)能力，能否如期交工，還有設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和生產(chǎn)設(shè)備等等。

好的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，溝通時(shí)不光能給他們提出有利的建議，工人制衣習(xí)慣也影響出品質(zhì)量。

另外還有生產(chǎn)設(shè)備，不同的生產(chǎn)設(shè)備，出品的成衣也大不相同。

“低價(jià)我們沒有優(yōu)勢，那就在能力可控范圍內(nèi)適當(dāng)抬高一下價(jià)格。除了給對方還價(jià)的余地，也能給對方一種我們之所以價(jià)高是因?yàn)槲覀冑|(zhì)量品質(zhì)有保證?！?/p>

陳麗姝手指敲擊著桌面，緩緩說道。

南海濤眼中精光閃過：“給出的成本預(yù)算別取整數(shù)，保持在小數(shù)點(diǎn)后兩位最好?！?/p>

陳麗姝反應(yīng)了一下，就明白了他話里的意思。

精確到小數(shù)點(diǎn)后，才能增加數(shù)值的可信度。

另一頭，市服裝廠里也在做著算計(jì)。

這兩年隨著民營企業(yè)和小作坊的沖擊，市服裝廠的日子并不好過。

更別說外貿(mào)訂單了，競爭力增強(qiáng)，他們已經(jīng)挺長時(shí)間沒接到了。

“這次機(jī)會(huì)難得，雖然訂單數(shù)額不多，但為了以后能跟安德烈那邊繼續(xù)合作，我覺得價(jià)格方面可以給予一定的優(yōu)惠。尤其還有姝色服裝廠從中摻和，聽田翻譯的意思，安德烈比較中意他們，畢竟開幕時(shí)的服裝表演確實(shí)挺讓人驚訝?！蹦腥碎_口說道。

郭主任不屑的輕哼一聲：“不過是丑人多作怪，不過才百余人的小廠子，也想跟咱們搶生意，簡直自不量力。”

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